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专访创维|逆势上涨,他如何让日渐失宠的电视机重新被打开?

2023-05-17 23:32:13 720

摘要:文/福布斯中国2021年上半年,据奥维云网数据,中国电视市场累计销量同比下降14.7%,电视这个曾经给千家万户带来娱乐视听的行业面临着前所未有的挑战。挑战之下,创维电视营业额较去年同期逆势增长超33%。特别是创维 OLED电视在国内市场的销...

文/福布斯中国

2021年上半年,据奥维云网数据,中国电视市场累计销量同比下降14.7%,电视这个曾经给千家万户带来娱乐视听的行业面临着前所未有的挑战。挑战之下,创维电视营业额较去年同期逆势增长超33%。特别是创维 OLED电视在国内市场的销量市占率高达41.6%,继续领跑行业。

不仅如此,深圳创维-RGB电子有限公司董事长王志国任职后,创维电视的毛利率也位居于行业前列。曾打造出中国 OTT 行业独角兽酷开科技的王志国,被媒体称为“为中国彩电行业换赛道的人”。

王志国向福布斯中国表示:“的确,这些销量数据都非常真实,目前电视市场总体还是处于萎靡不振的态势,本质上来说就是消费者对电视慢慢没有感觉了。”

“创维今天所有做的事情,关键不是在于现在一定要获得电视销量,更关键的是怎么通过现在卖出去的电视带来未来可用的流量。”王志国说。

电视只能做客厅的背景墙了吗?

在王志国看来,消费者对电视失去感觉的核心原因在于,从诞生以来,消费者过去的认知中,电视就是一个观看影视节目的渠道,而今天这个渠道已经被我们万能的手机所替代了。毕竟看电视不如看手机方便,与连贯的电视时间相比,手机里的很多内容都会形成差异,随着电视使用的成本变高,消费者的需求不再那么强烈,也就导致用户没什么需求了。

现在,电视厂商自身也认为这个行业和消费者对电视的认知需要重新改观。这就与当时触摸屏手机替代传统手机时,产品迭代对消费者的感官认知重塑是一样的。

“我们也想过一个问题,电视会不会像照相机一样被手机彻底替代掉,再也没有任何回来的路径?”

王志国的答案是“我们觉得不会” 。

因为,本质上现在的电视机已经从观看设备变为了更大屏幕的智能设备,而人们本身对更大的屏幕就存在诉求。只不过现在我们在更大的屏幕上去寻找内容不如使用手机这么便利,尤其是手机上的连贯性优势。所以,更多的大屏幕应用场景是一种发展趋势。比如健身镜、线下教育,包括疫情期间火爆的任天堂Switch,其实电视都具备这样的屏幕显示功能。

在这样的趋势下,创维希望把电视大屏放进家里,向更大屏幕的智能设备转化,并向大健康、大教育等方面努力拓展。

当下,游戏领域已步入“次世代”更迭。创维电视以“旗舰游戏电视+专业电竞显示器”的产品矩阵打造“创维游戏装备”,通过产品开启与年轻电竞用户沟通对话的窗口。本次发布会上,创维电视同时发布三款“创维游戏装备”——创维0.86高色准OLED电视S82、真120Hz无屏闪音画旗舰创维A20 Pro以及创维首台OLED电竞显示器G90,通过搭载创维AI画质引擎、创维30+画质调校、创维声学、创维健康护眼技术等自研技术,让用户在畅快观影、畅玩游戏的同时获得更健康、舒适的体验。

“我们更多地在思考,有没有一些更潮的玩法。例如,家里吵架了,家人之间通过电视道歉;还可以设计一些非常有趣的功能,例如在手机上选好图片,只要打开电视就会弹出,王志国相信打开电视这样的大屏幕时体验到的惊喜会是非常强烈的。只是目前电视与个人端的结合还是太弱了。”王志国一直在做电视应用场景的最大设想。

意想不到的高端裂变

王志国很兴奋:“上海一位驻华大使用了创维的电视后,又带来其他的大使选择了创维电视;一位足球明星用了创维的电视后,又能够带来一些足球运动员用户……这种高端产品口碑的裂变是我们意想不到的,核心就是背后的服务价值。”

值得一提的是,在上海这一特殊市场,在今年3月份,创维的销售份额首次超过了索尼。

王志国介绍,在这个过程中,索尼也在降价去寻求更大的市场规模,也有创维在价格上的坚守,这个市场很有意思,只有守住价格,高端才能守得住。

但是守住价格以后我们策略是什么?就是服务。

王志国表示,创维要求每个销售顾问在销售高端产品时,不是在终端把产品卖出去,而是一定要到消费者家里让消费者把这个产品用上用好。因为,当消费者真正用好产品以后就觉得买的电视真的太值了。这是,如果高端消费者发一个朋友圈,对于我们来说就是产生了新的高端流量裂变。

自2013年推出中国首台OLED电视以来,9年间创维共发布了16代38款OLED电视产品。在今年上半年,创维8K电视的销售量同比增长高达189%,使8K大屏终端在消费级市场上进一步普及。

据酷开系统数据显示,近两年酷开系统总用户数提升34.67%;同时人均开机次数以及启动时长分别增长了27.47%和91.67%。这一背景下,各大屏终端厂商既面临跨界入局的新玩家挑战,也期望在新变革中出重围。面对电视产业加速变革升级的机遇,创维将继续深耕OLED、发力高端MiniLED,切实推动电视行业转型升级、拓展全新价值空间。

“我相信消费升级始终存在,高端始终存在,我希望创维是最后一个坚守者。”王志国说。

电视会成为智能家居综合入口吗?

当下,智能家居赛道的竞争已经从单品竞争,上升到了平台生态间的竞争,智能电视终端演变为智能家居入口。

随着头部手机厂商的跨界入局为电视行业重新带来了关注与流量,创维通过率先在电视产品中加入摄像头、传感器、远场语音、人工智能、AIoT等电子元器件及软件生态。创维从电视入手,在AIoT领域进行了前瞻性布局。2019年,创维推出全球首个大屏 AIoT生态Swaiot™小维智联®️,开始全面构建全屋屏幕化智能交互生态。在云端,创维在行业内率先实现AIoT云端自研。

王志国希望能强化电视与用户的沟通,与用户建立深度连接。在这个过程中,电视的开机画面、屏保等可以不是厂家推送的而是个人定制的,电视里会有一个虚拟人物,每天提醒用户健身、提醒老人吃药、陪伴孩子等等。

“创维的新版电视已经实现AI远场语音控制了,它可以语音控制播放用户喜欢的音乐。但现在使用电视机播放音乐还是要找摇控器先把电视机打开。”

王志国说:“今天的电视之所以容易被人遗忘,是因为使用电视的时候人们首先想起来的不是想用电视干什么,而是得打开电视机,这个事情是比较尴尬的。打开电视机就是我们使用电视的最大障碍。”

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