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双十一战绩折射电视市场:TCL海信两强争霸,小米风光不再

时间:2022-11-25 21:59:16 | 浏览:691

虽然国内小米在电视销量上已经领先了很长时间,但是我们之前一直在说,小米去前年高端之路失败,基本就注定了小米在国内未来电视市场上竞争会处于一个弱势地位。毕竟低价产品人人都可以做,在低价之外的东西才是关乎未来市场地位的关键。而很快我们的话就灵验

虽然国内小米在电视销量上已经领先了很长时间,但是我们之前一直在说,小米去前年高端之路失败,基本就注定了小米在国内未来电视市场上竞争会处于一个弱势地位。毕竟低价产品人人都可以做,在低价之外的东西才是关乎未来市场地位的关键。而很快我们的话就灵验了,小米今年不但没有特别亮眼的电视产品发布,甚至在销量上也逐渐失去了自己的优势,低价作为小米的杀手锏也不是那么灵光了。

在今年的双十一期间,TCL和海信高居线上销售前两位,无论是销量还是收入都领先于其他品牌,其中TCL销量超过65万台,收入超22亿;而海信销量达到60万台,收入接近20亿。而过去一直比较风光的小米,销量仅排在第三位,收入则被创维超越排在第四,这多少也呈现出目前国内电视市场的现状。

实际上我们认为海信在下半年做得要比TCL更好,毕竟下半年海信E8H和U8H两款机型带动了整个海信的电视销售业绩,E8H更是堪称下半年全网最值得购买的Mini LED电视。而且又逢世界杯年,很快我们就能在世界杯上看到铺天盖地的海信广告,预计这一波也会给海信带来不少的销量。之所以下半年双十一海信依然输给了TCL,主要还是TCL上半年营销红利吃到饱,而下半年TCL在双十一主动降低了同类产品的价格,海信不少产品是新品上市,降价空间有限,加上双十一又是以优惠和价格作为导向,所以TCL在双十一有优势并不奇怪。

但是海信在双十一的业绩其实也不差,销量落后TCL不到50000台,营收仅落后两亿元多点,考虑到上半年海信实际在国内比较沉寂,这个结果其实还是可以接受。只不过海信去年双十一是销量第二,营收第一,所以看起来TCL就很猛了。当然TCL双十一销量环比提升51.2%,收入环比提升59.8%,只能说今年TCL在国内的策略的确是非常对路的!

不过要注意一下,如果换一个角度来看……海信加上副牌VIDDA的总销量,是高于TCL加雷鸟的销量,如果是这个角度,似乎海信还是赢了?

事实上国内两大巨头海信和TCL显然是这几年发展更好的电视品牌。一方面海信和TCL都有自己针对互联网平台的产品线,在杀价部分并不明显逊色于小米,另一方面TCL和海信作为更专业的电视厂商,在产品线上远比小米华为之流丰富,可以满足更多不同用户的需求。当然最为重要的地方是,是TCL和海信都有小米、华为这类厂商做不到的地方。

TCL有自家的面板工厂华星光电,海信在收购了东芝后画质技术越发出色,更重要的是两家公司已经不仅仅沉迷于在中低端市场的红海中,以低价的手段博取销量。事实上TCL和海信在中高端市场都颇有建树,赢得了相当多消费者的青睐,而这些用户原本习惯地是购买三星、索尼、LG等品牌的高端电视。这些本就不属于小米华为的用户,被海信和TCL争取之后,国内电视厂商在市场上的格局也就显现得越来越清楚,TCL和海信两强争霸的局面已经不可阻挡了。

很关键的一点是,这种局面不仅仅出现在国内市场,TCL和海信在海外市场的开拓也比我们想象中做得更好。两家公司在海外都有自己的高端电视产品,而且受到欧美用户的关注。海信将国内不做的OLED电视,放到海外市场销售,和索尼等品牌形成错位竞争,同时U8H这样的旗舰电视,和国内有明显的规格差异,在海外受到了颇多的好评;而TCL的高端产品线其实和国内差异不算太大,只是型号名称和部分规格有一些区别,比海信更早打入海外的高端市场,目前在澳洲、欧洲以及美洲都算有一席之地。

所以从整体发展的情况来看,TCL和海信在双十一的成绩实际上算是这几年他们努力的成果,并不让人意外,甚至会让我们觉得:这个成绩为什么在今年才姗姗来迟?

但无论双十一的结果如何,这只是国内在一段时间的销量,而从目前全年的业绩来看,海信已经在前十个月悄无声息地爬上了全球第二的位置。前十个月海信电视全球出货量高达1960万台,仅次于三星的3320万台,特别是海外市场海信已经连续8个月增长。在这之前,韩系双雄三星和LG一直长期霸占全球第一第二的位置,海信这也首次来到全球第二的位置,前十个月领先LG十万台。考虑到最后两个月处于世界杯营销阶段,海信有机会稳住全年第二的位置,创造自己的新的记录。

当然让我们感到比较高兴的是,过去一直凭借低价营销的小米,这次在双十一中销量线上仅排在第三,收入甚至被创维赶超。我们倒不是对销量和收入都明显下滑的小米落井下石,而是这种情况证明了国内电视市场正在从过去几年以低价走量为主的趋势,逐渐往一个更健康正常的方向发展,中高端电视受到更多用户的关注,这绝对是一个好事。尽管我们承认价格依然是用户购买电视的重要因素,但TCL和海信的成绩证明了,电视在低价之外的品质和口碑,开始被更多用户所看重。

最后我们想说的是,TCL和海信在国内电视市场两强的形式已经形成,而且看起来短期很难有变化,两者在保有中低端市场的前提下,在中高端市场屡有建树,这是其他国内电视品牌很难做到的事情。海信在画质技术上的突破,TCL拥有自己的面板工厂,他们的市场空间其实要比其他厂商大得多。而像小米这样的厂商,起初自我定位就过于低端,中高端产品缺乏技术和口碑,整个市场局限性很大,在竞争中逐渐落伍是肉眼可见的趋势。

从长远来看,我们更看好海信一些,一方面是海信在产品规划上比TCL更有章法一些,比如说到E系列我们就知道这是线上走高性价比的电视产品,说到U系列就知道这是海信的旗舰产品,而TCL在产品的规划上明显要混乱一些,除了X系列和Q系列,像T系列各种产品比较杂乱,特别在中低端产品线上,让人经常头昏,这不利于产品在用户心目中树立印象;另一方面从技术角度来看,海信除了面板之外,各方面都比较完整,特别是在画质技术部分,已经逐渐追上了海外品牌,拥有自己的画质芯片,而这部分则是其他国内电视厂商短期内所无法做到的。

中高端产品的表现往往决定了一个品牌长期的口碑,这部分索尼一直做得比较出色,而海信现在看来也有这样的趋势。至于TCL,个人倒是希望他们在产品规划上做得更好一些,同时能在画质上有更明显的突破,当然国内基本盘TCL应该是没什么问题,未来TCL和海信的竞争估计还要持续较长一段时间,谁能有更少的短板,或许就能在市场上有更好的表现!

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